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一名資深IT人士的深度剖白,給你選擇公司網站制作做參考
時間:2017-03-24
來源:極客聯盟
閱讀:4272次
類別:網站建設
在寫下這篇文章前,先自我介紹下,本人劉玲,一名有著6年SEO經驗的SEOer,由本人與幾個前同事一起于2014年成立的成都極客聯盟科技有限公司,在此之前一直以極客計算機平面設計工作室的形式存在著,雖然沒有大公司的員工規模,但是卻一樣擁有專業的技術團隊和設計團隊!因為我們是從大公司走出來的技術骨干組合成的團隊,經過六年多的不懈努力,極客聯盟已為:成都外國語學校、中鐵八局業委會、西南財大西部商學院、意凡家居、復興醫院、劍門關酒業,華焱集團等超千家公司制作了官網;
可能有朋友奇怪,為什么我們會離開穩定的大公司來進行自主創業?那是因為我們都是“迂腐”的IT民工,在大公司時,一般與客戶見面的都是銷售客服,他們都有一張伶俐的小嘴,能把“土豪”客戶們說到花高于實際3倍以上的費用來做只需兩三千塊錢完成的事,而客戶們還會覺得這錢花的值。
記得之前公司有一個客戶,人稱李總,剛創業開公司,從事的是裝修行業,聽說裝修行業都開始興起,所以認為自己公司必須得有網站,這個李總也懂一些互聯網思維。通過在網上搜索找到了我們公司,現在互聯網公司競爭那是相當激烈,然后貨比三家,線上QQ和電話溝通后,感受到了我們銷售人員小劉熱情周到的服務,最終,李總選擇了我們公司。
接著跟公司銷售小劉談了后得知做全套網站需要2萬元,還包括服務器的費用,及一年的管理及維護費用。后來,網站做到一半,根據公司制定的話術策略,銷售部小劉開始問李總,網站是否需要開通能與顧客在網頁溝通的功能?李總說當然需要!沒問題,那就得多加兩千喔!李總一想,2萬都出了,不差這兩千,何況也不多,那就交了兩千吧。
接下來又過了兩三天的樣子,根據公司制定的話術策略,銷售部小劉又打電話過來問李總,您的網站需要移動端手機站不,現在很多客戶都習慣用手機上網了都,而且據統計,移動端網民已經超過了PC端網民了,移動互聯網是一個趨勢,很多同行現在幾乎都有自己的移動端網站噢!李總一聽,競爭對手都有那咱們也不甘落后,差點急壞了,質問銷售部小劉,你這個怎么不早說啊。公司銷售部小劉回復,這不怕您預算不足,我也不好意思開口噢!所以~~~。李總問還要加多少?網站銷售說還要2萬,老客戶就優惠到1萬8。李總深呼吸了一下,腦補沉默了一會,接著咬咬牙說,好吧,沒手機客戶怎么行,那就加吧!
再后來,網站銷售又打來電話問,李總,問您一個事,咱們還需要微信公眾號API接口嗎?可以把網站和你的微信公眾號打通,有什么促銷信息和裝修套餐信息都可以通過這個接口實現。李總一聽這個不錯,連忙問到需要多少錢?銷售說需要3萬,老客戶就優惠到2萬。
就這樣,前前后后加起來,最后李總一共花了六萬多塊。當然,網站還是很好的,不過,此時李總感到很憋屈,根本就不知道做一個網站竟然要花這么多錢。
還有一個客戶,這個是我們開始創業后的事,某網絡公司找到我們,外包一個某建筑工程的客戶的官網,因為網站要求全3D效果立體展現,對美工要求比較高,所以根據我們的工作量,我們報價大約在5000左右,但是該網絡公司最終與客戶簽訂的合同費用卻為15000元,生生高出了3倍;當時我就在想,建站是我們,后期維護是我們,服務器域名也是我們,如果客戶是直接找到的我們,這1萬元豈不是就省下了?
通過這兩個真實的案例,相信您也或多或少能體會到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。
本該是見得多了,就該麻木了,但是偏偏像我們這樣軸腦袋的IT民工無法接受,所以選擇了離職創業,想著技術還是我們的技術,費用遠低于公司,而且采取技術與客戶一對一的方式,實事求是的核算費用,既沒有銷售人員的提成成本,也說不出那么多浮夸的語言來忽悠客戶;這樣對客戶也好,對我們自己也好,最終都是個雙贏的局面!
當然不排除每個
網絡公司
本身的運營成本是不一樣的。比如公司成員水平,如果是一般的
網頁設計制作
師,那么他的時薪低,耗時高,設計水準低,后期維護也麻煩。高級網頁設計制作師,時薪高,設計水平高,后期維護方便。當然真正有實力還是吹水的也要仔細分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...比如有的銷售人員,在面對需要做百度快照的客戶時,拍著胸脯保證可以給客戶做100多個關鍵詞,讓客戶感覺他們多么厲害似得;其實稍微懂百度快照技術的人都知道,關鍵詞數量不可能高于20個,如果高于20個,那網站基本是廢了,排名大多都上不去,而銷售人員為何能如此吹噓?因為感覺你不懂這個行業,你是小白,或者你公司有點實力,想藉此故意拉高市場價格,報平時的2-3倍價格給你,后期排名上不去,就說是百度算法調整等的原因,這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統企業老板比較多。
這里我給大家舉個例子,如果您的建站要求評估為目前市場價5000-6000元不等,那么不同的服務團隊收費也會截然不同。根據本人這6年來的經驗,下面是總結出的外包服務團隊的一個正常報價區間,這個也不是絕對的,只是一個可供參考而已。
自助模板建站:300-1000元不等(這類就不多說了,純擺設罷了,自助模板網站根本就沒多大用處,本人一直認為沒有意義的事情,哪怕花一分錢也是浪費,更何況相同的一些模板大家都在用,也不利于搜索引擎優化,再加上如果稍微有點功能要求也根本實現不了,而且每年續費價格也不低。)
個人兼職報價:2000-3000元不等(價格低,但是后期維護的穩定性稍顯欠缺,畢竟個人的變數大,如果網站想要長期使用的,不太建議選擇)
工作室或小型網絡公司報價:3000—4000元不等(性價比最高了,可以根據要求建站,但一定要找對靠譜的人,特別是具備長期穩定的工作室,而且要有豐富的從業經驗,這點可以從以往的案例中看出)
小代理建站公司報價:5000-8000元不等(這類公司其實沒多少實力,主要從中掙大額差價,然后外包給個人或工作室比較多,一旦技術人員與代理公司出現利益矛盾,會直接影響項目的進展和質量。)
有點實力的專業公司報價:8000到1萬不等(這類公司因為人員專業,成本高,所以報價也會高,小企業老板不建議考慮找他們,因為如果你只是做一個一般展示型網站,性價比真心不高)
“一錘子買賣”公司報價:1萬5到3萬不等(這類公司就更需要注意了,他們是宰一個算一個,一旦交錢就只能拼命往里塞的份了)
面對這樣的市場情況,我們真的有些忍受不住了,所以各個技術合伙開辦了成都極客聯盟,同樣的技術,同樣的服務,但是考慮到部分客戶因為我們公司規模原因對我們的質疑,所以我們采用分多次付費的方式,簽訂協議的時候支付40%的費用,然后我們會出具網頁的初步效果圖給給客戶確認,確認后我們開始做后臺程序,并在網站全部完成并交給客戶驗收合格后,才支付尾款,這樣能讓客戶感受到一種靠譜踏實的服務態度,也能讓客戶感受到我們的技術實力!
公司前期主要靠老客戶的介紹和一些朋友的口口相傳,真心很感謝這些生命中的貴人,是他們讓極客聯盟能順利走上正軌,隨著對我們自身網站的網絡營銷,以及老客戶的增多,公司的訂單也愈加增多,雖然每天都很忙碌,加班基本是常事,卻也很開心,因為雖然掙得不多,利潤不高,但是相比上班時候還是要掙得多一些,而且不用時時有種昧著良心做事的感覺,這錢我們掙得堂堂正正,都是我們辛苦加班熬夜做出來的,而不是靠忽悠了誰而得;真正實現了做憑良心的事,掙憑良心的錢的鳳愿。
目前主要業務是:網頁設計,中小企業
網站建設
定制,手機網站,網絡營銷推廣,域名空間,網站維護,微信公眾號開發等方面。
大家如有任何有關設計和建站的問題,可加我的QQ:532292474,微信號:cdjklm 提問與交流。
部分網站建設案例:
http://www.cdjk.net/cases_13.html
成都極客聯盟官網:
http://www.cdjk.net
http://www.fmlegou.com
合作不合作不是最重要的,本人比較喜歡結交朋友,畢竟朋友千個少,也歡迎大家為我們提出更多更好的意見。我也會一直堅持我的座右銘:越努力,越幸運!越溝通,越親近!
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